Mas e por que isso acontece? Entrevistando mais de mil profissionais da área - de vendedores a líderes de vendas -, o Instituto VendaMais identificou 20 grandes vilões das vendas. São eles:

1.     Desânimo, desmotivação e não administrar de maneira positiva sua atitude perante a vida.

2.     Não aprender a vencer o medo da rejeição.

3.     Não investir o suficiente no seu próprio aprimoramento pessoal.

4.     Projetar seus próprios preconceitos e crenças no processo de compra do cliente - por exemplo, pensando que o cliente vai achar caro antes mesmo de ele falar qualquer coisa.

5.     Enfatizar mais a venda de curto prazo do que o desenvolvimento de um relacionamento de longo prazo.

6.     Falar demais.

7.     Escutar menos do que deveria - ou não prestar atenção no que o cliente diz.

8.     Não ter objetivos claros e definidos - por escrito.

9.     Falta de atitude positiva perante desafios.

10.  Não administrar corretamente o tempo.

11.  Conhecimento inadequado de mercado, concorrentes, tendências e de seus próprios produtos e/ou serviços.

12.  Passividade e falta de iniciativa.

13.  Não qualificar adequadamente seus prospects.

14.  Desorganização e desperdício de tempo com atividades improdutivas.

15.  Não utilizar corretamente as melhores estratégias de apresentação - inclusive pessoal.

16.  Falar de características, e não de benefícios.

17.  Achar que objeções em vendas são negativas, empecilhos.

18.  Baixar o preço e dar descontos muito facilmente.

19.  Depender exageradamente de preço/prazo e não trabalhar diferenciais de produtos/serviços ou da própria empresa.

20.  Trabalhar duro para conquistar o cliente e depois abandoná-lo.

Quer saber como evitar esses erros e alcançar a alta performance?  

http://www.vendamais.com.br/guia-da-alta-performance-em-vendas/

Fonte: Venda Mais/Pontual-Amarildo