Você sempre sonhou em
ser dono de seu próprio negócio, mas não sabe por onde começar? Há escolhas e
decisões nesse processo e, para isso, você deve estar preparado. Cautela, foco,
pesquisa, capacitação e planejamento são alguns desses passos necessários. Há
cuidados também.
"Diferentemente
da franquia, cujo modelo, em geral, já foi testado, empreender do zero é
uma empreitada individual. Empreender sempre é um risco, e você deve ter
consciência desse risco e assumir responsabilidades", declarou Guilherme
Campos, diretor do Sebrae-SP.
Para Campos, a
primeira pergunta que a pessoa deve fazer é se tem perfil para ser um
empreendedor. "Em geral, o empreendedor iniciante é o patrão dele mesmo,
mas vai ter de abrir mão de férias, 13° salário, horário fixo. Tudo isso deve
ser levado em conta."
Veja 10 dicas antes de
empreender:
1) Escolha negócio com o seu perfil
Escolha um tipo de
negócio com o qual você mais se identifica e melhor se adapta ao seu estilo de
vida e suas habilidades.
"Não se prenda a
formalismos das atividades existentes. Com a revolução tecnológica, a relação
de trabalho está numa transformação brutal. Portanto, fique atento também a
novas oportunidades que estão surgindo", afirmou Campos.
No site, o Sebrae
Nacional disponibiliza centenas de ideias de negócios com orientações
de como montar, contendo informações como espaço físico adequado, número de
funcionários, equipamentos, valor do investimento e legislação pertinente,
entre outros. Isso já dá uma base de como o negócio deve funcionar.
2) Saiba de que negócio aquele local precisa
"Aqui o
importante é perguntar se o negócio que você pretende abrir é, de fato,
relevante para os consumidores daquela região. Não adianta você ter um negócio
fantástico, se os clientes não têm qualquer interesse ou a região já está
saturada do mesmo tipo de serviço", disse Campos.
Ferramentas de
geomarketing (que mapeia a localização ideal do seu ponto comercial, pois
analisa o potencial de mercado) podem ser usadas na tomada de decisão.
3) Pesquise o segmento e o mercado
Pesquise tudo sobre
sua opção de negócio, desde fornecedores e concorrentes naquela região até o
perfil de sua clientela potencial.
Vale aprender a rotina
de um negócio com outro empresário do mesmo ramo e até conhecer, como cliente,
outros estabelecimentos similares ao que você quer abrir.
4) Calcule quanto vai gastar
Abrir um negócio exige
investimentos -e ainda uma reserva de emergência, para eventuais gastos extras.
Todo negócio leva um
tempo de maturação até dar lucro. Portanto, você precisa estar preparado para
se manter nos primeiros meses da empresa.
Por isso, calcule o
montante necessário e veja opções de onde conseguir recursos ou financiamentos
para seu empreendimento. O Sebrae disponibiliza planilhas, como de fluxo
de caixa, estoque e capital de giro, que facilitam a gestão da sua empresa.
"O caixa da sua
empresa não é seu bolso. Você tem de ter consciência e responsabilidade para
administrá-lo", disse Campos, do Sebrae-SP.
Ênio Pinto, gerente de
relacionamento do Sebrae Nacional, disse que, além da necessidade de um capital
inicial para abertura do negócio, você deve verificar sua viabilidade
financeira. "É preciso que a receita supere as despesas para os custos
operacionais", afirmou.
5) Não invista todo o seu capital no negócio
É preciso ter os pés
no chão antes de investir o seu dinheiro num negócio próprio.
"Não precisa ter
pressa para gastar. O dinheiro é suado, foi construído ao longo da vida. O
certo é você ter muita calma na hora de fazer a escolha de onde colocar esse
recurso. Não invista todo o seu capital no negócio", afirmou Campos.
6) Teste produto ou serviço antes
De acordo com o Sebrae
Nacional, uma ferramenta necessária é a modelagem de negócios.
"Ela permite que
o empreendedor veja o negócio como um todo. É o momento de verificar
fornecedores, parceiros, perfil de clientes e canais de distribuição. É
importante trazer um ineditismo para o cliente. E, por fim, a experimentação é
fundamental. O negócio precisa está alinhado ao desejo do cliente, permitindo o
crescimento do negócio e sua permanência no mercado", afirmou Ênio Pinto,
gerente de relacionamento do Sebrae Nacional.
Ações como
demonstração gratuita do produto, degustação ou distribuição de amostras
grátis, por exemplo, ajudam a testar seu produto ou serviço de forma rápida e a
aprender com os erros, sem gastar muito. O feedback dos clientes é um bom
termômetro.
Para Heiko Spitzeck,
professor e gerente executivo do núcleo de Sustentabilidade na Fundação Dom
Cabral, é essencial testar seu produto ou serviço o quanto antes e verificar se
suas hipóteses do modelo de negócio funcionam. "Em quase 100% dos casos,
não funciona como você pensou na prática", disse.
7) Faça um plano de negócio
Você precisa colocar
no papel o plano de negócio da sua empresa. Isso inclui detalhar
todas as fases do processo, com seus gastos e prazos de retorno do
investimento, por exemplo.
"Todo negócio
exige planejamento, para você ter ciência de todas as etapas do processo.
Segui-las à risca ou até corrigir eventuais erros", disse Campos.
8) Capacite-se para o negócio
Capacitação é a
palavra do sucesso. Se você estiver preparado para o negócio, as chances de
sucesso aumentam. O Sebrae Nacional oferece o curso Iniciando um Pequeno
Grande Negócio (IPGN). Gratuito, o curso ensina noções básicas que ajudam você
a implementar o negócio a partir de estudos de cases e atividades concretas.
9) Formalize sua empresa e, se tiver sócio, faça contrato
Fuja da ilegalidade. O
seu negócio deve ser formalizado. No MEI (microempreendedor individual), por
exemplo, você terá alvará de funcionamento e conta bancária de pessoa jurídica
(o que facilita o acesso a crédito e financiamentos) e poderá vender para
outras empresas com a emissão de nota fiscal, além da segurança jurídica e
acesso aos benefícios sociais, como a Previdência Social.
Os escritórios do
Sebrae-SP oferecem gratuitamente ao MEI serviços de abertura, alteração
cadastral, declaração anual de faturamento e geração de boleto da contribuição
mensal.
Se você vai abrir um
negócio junto com amigos, a dica de Spitzeck, da Fundação Dom Cabral, é fazer
um contrato de sociedade "pensando que a pessoa pode virar seu pior
inimigo no futuro". "É preciso ter cuidado com sócios. Até os Beatles
não se falavam mais no último concerto", disse.
10) Fique de olho no negócio
Muitos empreendedores
investem num novo negócio, sem antes ter saído do seu emprego. Isso pode ser
positivo, mas também negativo.
A vantagem de
empreender sem sair do seu trabalho é a questão financeira, pois você terá o
salário certo no final do mês. No entanto, o emprego pode prejudicar o futuro
da pequena empresa.
De acordo com o Sebrae
Nacional, existem empreendimentos em que o número de funcionários é enxuto e
pode não funcionar como deveria; é preciso que o dono esteja presente.
Portanto, dedicar-se ao negócio faz parte do sucesso de seu empreendimento.
Para Spitzeck, você
deve ir com calma antes de sair do emprego e pode até cogitar outras opções de
empreendedorismo.
"Há uma onda de
intraempreendedorismo, na qual funcionários conseguem viver seu potencial
empreendedor de dentro da organização onde trabalham. Isso pode ser uma
experiência interessante do mesmo jeito, mas com salário garantido no final do
mês", afirmou. A sugestão, disse ele, é conhecer a Liga de
Intraempreendedores, para se inspirar.
Fonte:
UOL
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