Institucional Consultoria Eletrônica

Vai comprar uma franquia? Antes, veja 10 recomendações e cuidados a tomar


Publicada em 09/09/2019 às 16:00h 

Pensando em comprar uma franquia e ter seu próprio negócio? Antes de assinar o contrato, você deve tomar alguns cuidados e seguir algumas recomendações, para que o sonho não vire arrependimento.

Segundo o presidente da Associação Brasileira de Franchising (ABF), André Friedheim, riscos são inerentes a qualquer negócio, independentemente do tamanho da franquia (microfranquia tem investimento inicial de até R$ 90 mil).


"Pense que você não está comprando um item descartável, mas um projeto de vida, de longo prazo e que envolve diversas variáveis. Não existem negócios sem riscos, mas você precisa conhecê-los, avaliá-los, e ponderar se está preparado para se tornar um franqueado" André Friedheim, presidente da ABF


Especialistas alertam também que é preciso tomar alguns cuidados com franquias de baixo valor. No caso das revendas de produtos, a recomendação é que você tenha uma empresa em seu nome, podendo ser MEI (microempreendedor individual). Formalizado, você terá alvará de funcionamento e conta bancária de pessoa jurídica (o que facilita o acesso a crédito e financiamentos) e poderá vender para outras empresas com a emissão de nota fiscal, além de garantir segurança jurídica e acesso a benefícios sociais, como Previdência Social.


Os escritórios do Sebrae-SP oferecem gratuitamente ao MEI serviços de abertura, alteração cadastral, declaração anual de faturamento e geração de boleto da contribuição mensal.



Veja abaixo as dicas da ABF do que considerar antes de apostar em uma franquia:


1) Avalie o seu perfil


Antes de tudo, você precisa se identificar com o negócio e o segmento de atuação, avaliando se realmente tem perfil para ser franqueado. A franquia deve combinar com o seu perfil e estilo de vida.


"Franquia não é um investimento financeiro. Você deve se identificar com o negócio tanto como cliente quanto como empresário, e os valores da empresa devem estar alinhados aos seus" Adriana Auriemo, diretora de microfranquias da ABF


Você pode achar o negócio interessante, mas tem de ver se aquela rotina e suas atribuições estão alinhadas às suas expectativas, como ter de trabalhar de segunda a segunda, por exemplo.


2) Pesquise marcas


Após escolher um segmento de atuação, pesquise quais as franquias com modelos de negócios disponíveis. É possível pesquisar no site da ABF. Avalie a fundo ao menos cinco marcas.


Por mais que a franquia seja de pequeno porte e com baixo investimento, isso não exime o candidato de pesquisar muito antes de comprá-la. O franqueado deve conhecer bem as regras do jogo e tirar dúvidas.


Se você optar pela franquia digital no modelo home office, no qual o franqueado trabalha usando o computador, de qualquer lugar e com horário flexível, saiba que praticamente trabalhará sozinho.


"Nesse tipo de franquia, o franqueado vende, compra, administra, capta clientes, enfim, é responsável por toda a operação" André Friedheim, presidente da ABF


3) Investigue o histórico do franqueador


A ABF recomenda pesquisar o histórico da marca, saber por quanto tempo a empresa operou o negócio antes de aderir ao franchising e a quantidade de unidades próprias.


"Toda empresa precisa testar o modelo de negócio antes de iniciar a venda de franquias, para adquirir a experiência do dia a dia" André Friedheim, presidente da ABF


4) Veja se a franquia tem o selo da ABF


Outro critério de avaliação é checar se a franquia tem o Selo de Excelência em Franchising, da ABF.


Concedido anualmente, ele é dado às empresas que se inscreveram para serem avaliadas por uma pesquisa. As empresas precisam ser associadas à ABF para fazer a inscrição.


"Esse selo de excelência é um aval que a ABF dá, após fazer uma pesquisa nas empresas, para checar como estão funcionando" Adriana Auriemo, diretora de microfranquias da ABF


5) Leia atentamente a COF e analise todos os itens


De acordo com a lei que rege o mercado de franchising no país, a empresa deve disponibilizar ao interessado a Circular de Ofertas de Franquias (COF) pelo menos dez dias antes de o negócio ser fechado. Leia a COF e a lei de franquias. A circular traz as regras do jogo, definindo o papel das partes.


É o raio-x da empresa.


É importante analisar uma série de itens da franquia, como taxa de instalação, gastos com estoque, marketing e treinamento e reserva de caixa, além de identificar custos embutidos no dia a dia.


Só vale comprar uma franquia se você estiver completamente seguro de que o "pacote" do franqueador contém todos os ingredientes necessários para ter sucesso no negócio, além do seu empenho pessoal.


Para avaliar a natureza do negócio e entender melhor a COF e o contrato de franquia, procure a assessoria de um advogado ou empresa especializada.


6) Converse com franqueados


Converse com ao menos dez atuais e ex-franqueados para saber como é a franquia na prática. Visite também suas unidades. A COF traz a lista dos atuais franqueados e dos que deixaram a empresa no último ano.


"Você conseguirá ter uma visão bem real da vivência do negócio, pontos positivos e negativos no negócio. Isso é um termômetro para ver como a franquia opera no dia a dia" Adriana Auriemo, diretora de microfranquias da ABF


7) Estude o mercado e a concorrência


Verifique se a cidade onde você quer instalar a franquia tem, de fato, potencial para o novo negócio.


Vale conversar com a associação comercial, gerentes do banco e prefeitura para entender a dinâmica daquela localidade.


É recomendado usar ferramentas de geomarketing, que irão ajudá-lo a escolher a localização ideal do ponto comercial, pois analisam o potencial de mercado.


Estudar seus concorrentes também é válido. Visite empresas do mesmo segmento da franquia em que tem interesse, para ver como elas atuam.


8) Não invista 100% do capital no negócio


Franquia não é só o investimento inicial. Por isso, a recomendação da ABF é não colocar todo o seu dinheiro no negócio.


Você precisará ter dinheiro para capital de giro e se manter durante os primeiros meses da empresa, além de contar com a sazonalidade do negócio e ter sempre uma reserva para emergências. Ou seja, prepare-se financeiramente.


9) Entenda a importância do capital de giro


Você deve entender a importância do capital de giro, que é um recurso para bancar a operação enquanto o negócio não se paga. O ideal é ter 50% a mais do investimento inicial para bancar a operação até o ponto de equilíbrio, que é quando a receita se iguala às despesas.


Segundo a ABF, nenhum negócio começa faturando com todo o seu potencial. Até lá, é preciso colocar capital na operação, além do que você já gastou no investimento inicial.


10) Aproveite o treinamento


O primeiro ano da franquia é um período de amadurecimento e aprendizado. A ABF recomenda que o franqueado participe dos treinamentos que o franqueador oferece e não tenha vergonha de perguntar e tirar dúvidas.


"Você precisa se sentir parte da rede. Use e abuse do franqueador. Não tenha vergonha, vá atrás de conhecimento" André Friedheim, presidente da ABF


Invista constantemente em capacitação técnica e gestão de negócios nas áreas de marketing e vendas, de finanças e administração, entre outras.


Fonte: UOL


Gostou da matéria e quer continuar aumentando os seus conhecimentos com os nossos conteúdos?

Assine, gratuitamente, a nossa Newsletter Semanal M&M Flash, clicando no link a seguir:

https://www.mmcontabilidade.com.br/FormBoletim.aspx, e assim você acompanha as nossas atualizações em primeira mão!








Veja as matérias na seção 'Franquia'.
Telefone (51) 3349-5050
Vai para o topo da página Telefone: (51) 3349-5050