Na ânsia de fisgar o consumidor, o PDV se tornou a
principal mídia para a maioria dos produtos de consumo. Diante das opções para
crescer, sobreviver ou morrer, fabricantes e varejistas lançam mão de variadas
ferramentas para promoção de produtos no ponto de venda, entre elas:
É no ponto de venda que todo esforço de marketing frutifica através das
vendas. Um grande número de empresas não dispõe de recursos necessários para
realizar uma eficiente distribuição, que justifique a utilização da mídia
tradicional. A estratégia de divulgação com maior retorno dos investimentos tem
sido a concentração dos esforços de promoção no ponto de venda, onde clientes,
produtos e check out se encontram.
Na ânsia de fisgar o consumidor, o PDV se tornou a principal mídia para
a maioria dos produtos de consumo. Diante das opções para crescer, sobreviver
ou morrer, fabricantes e varejistas lançam mão de variadas ferramentas para
promoção de produtos no ponto de venda, entre elas:
- Design
- Arquitetura
- Exposição
- Merchandising
- Embalagem
- Atendimento
- Identidade visual
- Promessa de marca
- Incentivo de venda.
Com o objetivo de aumentar ao máximo a venda por metro quadrado dentro
da loja, atrair novos clientes e operar ao mais baixo custo com qualidade,
produtores e varejistas apostam cada vez mais as suas "fichas" no
merchandising. O merchandising compreende um conjunto de operações
táticas efetuadas no ponto-de-venda, para colocar no mercado o produto ou
serviço certo:
- no lugar certo;
- na quantidade certa;
- no preço certo;
- no tempo certo;
- com o impacto visual adequado e exposição correta.
Vender é ação, já a correta exposição dos produtos no ponto de venda é
um misto de planejamento, técnicas e arte, que agregam valor aos produtos. No
planejamento de ações de merchandising deverá ser considerado:
- Tipo de ação
- Tipo de loja
- Produto e marca
- Duração
- Espaço necessário
- Preço
- Quantidade
- Materiais de PDV
- Perfil de consumidor
- Frequência
- Seleção de equipe
- Treinamento.
O poder do merchandising reside em expor produtos e marcas com destaque
nos PDVs. Certifique-se de que é dada ao consumidor a real oportunidade de
reconhecer os produtos como valiosos, ter experiências sensoriais e comprá-los
com facilidade.
Por Soeli de Oliveira